Notre blog

Dans le monde complexe des négociations, nous cherchons souvent à avoir autant d'options que possible. Plus de choix signifie plus de contrôle, de meilleures chances d'obtenir un résultat optimal, n'est-ce pas ? Pas nécessairement. Un phénomène [...]

Alors que l’accord semble à portée de main, une nouvelle exigence surgit. Ce genre de retournement peut déstabiliser. Pourtant, il s’agit souvent d’un moment clé – l’occasion de montrer maîtrise et leadership. Pourquoi c’est importantCes [...]

Négocier avec des personnes proches – membres de la famille, partenaires, amis – représente un défi particulier. Contrairement aux négociations professionnelles, les émotions, les souvenirs partagés et les attentes implicites pèsent lourdement. [...]

En négociation, on pense souvent d’abord aux arguments, aux stratégies et à l’affirmation de soi. Pourtant, l’une des compétences les plus puissantes est aussi la plus discrète : l’écoute. Écouter activement peut transformer la dynamique d’une [...]

En négociation, les faits ne suffisent pas. La façon dont un négociateur présente une offre, une objection ou une concession peut transformer la perception de l’autre partie. Le cadrage (framing) ne consiste pas à manipuler, mais à orienter : [...]

Les émotions sont souvent perçues comme des obstacles dans une négociation. Elles sont imprévisibles, personnelles et parfois explosives. Pourtant, dans le cadre d’une négociation, les émotions ne sont pas seulement inévitables – elles sont [...]