Notre blog

Quand les enjeux sont élevés, négocier devient une épreuve de lucidité. La pression vient de partout : de l’autre partie, du temps qui presse, des attentes implicites. On ressent l’urgence, le besoin de conclure vite – mais c’est souvent dans [...]

Négocier, ce n’est pas seulement résoudre des problèmes : c’est aussi savoir gérer différentes personnalités, parfois agressives, rigides ou manipulatrices. Réussir à maîtriser ces comportements est essentiel pour garder des discussions [...]

Le BATNA (Meilleure Alternative à un Accord Négocié) est l’un des concepts les plus puissants en négociation. Connaître son BATNA donne de l’assurance, de la clarté et du pouvoir. Il permet de refuser de mauvais accords et de reconnaître les bonnes [...]

Une négociation ne se résume pas à un simple échange d’offres : il s’agit de convaincre l’autre partie de la valeur de votre proposition. Maîtriser l’art de la persuasion peut transformer une discussion difficile en une négociation réussie. [...]

Les négociations peuvent parfois se bloquer lorsque aucune des parties ne veut céder. Ces impasses sont frustrantes, mais elles ne marquent pas nécessairement la fin du dialogue. Un bon négociateur sait comment gérer ces situations et maintenir la [...]

La négociation ne repose pas uniquement sur la logique, les arguments et la stratégie – elle est également influencée par les émotions. L’intelligence émotionnelle (IE) est essentielle pour comprendre à la fois ses propres sentiments et ceux de son [...]