Notre blog

Négocier à l’international ne se résume pas à discuter de chiffres ou de clauses contractuelles. C’est une rencontre entre des histoires, des croyances et des règles implicites. Ignorer ces subtilités peut provoquer des malentendus, des [...]

Un échec en négociation peut sembler décourageant, mais il peut devenir une formidable source d’apprentissage. Colère, déception ou frustration sont normales, mais votre réaction détermine la suite. 1. Accueillir les émotions Reconnaissez [...]

Les négociations se déroulent rarement dans une clarté parfaite. Les données financières peuvent être incomplètes, les intentions des parties floues, ou certaines informations volontairement retenues. Pourtant, il faut avancer. Un négociateur [...]

Le compromis est souvent présenté comme la base de la résolution de conflits. Chacun renonce à une partie de ses demandes pour trouver un terrain d’entente. Mais le compromis ne satisfait que rarement sur le long terme. Le véritable succès [...]

Les négociations virtuelles ou hybrides font désormais partie intégrante du quotidien professionnel. Elles se sont imposées avec l’essor du télétravail et la mondialisation des échanges. Ces formats offrent une flexibilité précieuse et [...]

Rares sont les négociations menées dans la pleine transparence. Budgets flous, autorités décisionnelles ambiguës, contraintes implicites… Les bons négociateurs n’attendent pas la certitude : ils avancent par petits pas réversibles qui [...]