Notre blog

Les négociations ne se déroulent presque jamais en vase clos. Souvent, des groupes ou des coalitions se forment afin de rassembler leurs forces et d’augmenter leur pouvoir d’influence. Que ce soit en politique, dans les organisations [...]

Parvenir à un accord est souvent perçu comme l’aboutissement d’une négociation. Pourtant, la réalité montre que les accords ne sont pas immuables. Des changements de circonstances, de nouvelles informations ou des difficultés imprévues peuvent [...]

On imagine souvent la négociation comme un processus vif, rythmé par des arguments, des contre-offres et des techniques de persuasion. Pourtant, l’un des outils les plus puissants d’un négociateur est étonnamment simple : la patience. Loin [...]

En négociation, les questions ne servent pas uniquement à recueillir des informations. Elles orientent la discussion, favorisent la confiance et révèlent des intérêts cachés. Poser les bonnes questions transforme un échange figé en un dialogue [...]

Les conflits font partie intégrante des négociations. Des intérêts opposés, des paroles malheureuses ou de simples malentendus peuvent fragiliser la relation entre négociateurs. Toutefois, perdre le lien ne signifie pas l’échec inévitable. Les [...]

Les négociations s’ouvrent souvent avec de grands espoirs et des objectifs ambitieux. Chaque partie arrive à la table avec ses propres visions et attentes. Cependant, si ces attentes ne sont pas cadrées de manière réaliste, la déception et le [...]