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Im humanitären Bereich entscheiden Beziehungen oft über Erfolg oder Misserfolg einer Mission. Die Arbeit findet meist in komplexen politischen, sozialen und kulturellen Kontexten statt, in denen Vertrauen und Zusammenarbeit entscheidend sind. [...]

Wenn eine Krise ausbricht, gerät das Fundament einer Organisation leicht ins Wanken. Unsicherheit, Zeitdruck und erhöhte Aufmerksamkeit von außen schaffen Bedingungen, in denen Misstrauen schnell gedeiht. Dennoch ist es möglich, selbst in [...]

Grenzen zu setzen ist ein zentrales Element jeder erfolgreichen Verhandlung. Es bedeutet, die eigenen Interessen klar zu kommunizieren und sich nicht zu verbiegen – ohne dabei die Beziehung zum Verhandlungspartner zu gefährden. Viele scheuen [...]

Vertrauen ist das Fundament jeder erfolgreichen Verhandlung. Wird es jedoch verletzt – durch Täuschung, Vertragsbruch oder illoyales Verhalten – steht man vor der schwierigen Aufgabe, unter erschwerten Bedingungen dennoch eine Lösung zu finden. [...]

Verhandlungen basieren auf Vertrauen – doch Täuschung ist keine Seltenheit. Ob es sich um zurückgehaltene Informationen, übertriebene Angaben oder direkte Lügen handelt – Unehrlichkeit kann Verhandlungen zum Scheitern bringen und langfristige [...]

In der Welt der Verhandlungen wird oft Stärke mit Durchsetzungsfähigkeit, Strategie oder Klarheit gleichgesetzt. Doch ein oft übersehener Erfolgsfaktor ist Neugier. Wer neugierig verhandelt, fragt mehr, hört besser zu und versteht tiefer – und [...]