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Verhandlungen finden selten in völliger Isolation statt. Häufig treten Gruppen oder Koalitionen auf, die ihre Interessen bündeln, um gemeinsam mehr Einfluss auf das Ergebnis auszuüben. Ob in politischen Gesprächen, internationalen [...]

Eine Einigung zu erzielen, gilt oft als Abschluss einer Verhandlung. In der Praxis zeigt sich jedoch, dass Vereinbarungen nicht statisch sind. Geänderte Umstände, neue Informationen oder unerwartete Schwierigkeiten können es erforderlich [...]

Verhandlungen werden oft als dynamische Prozesse voller Argumente, Gegenangebote und Überzeugungstechniken dargestellt. Doch eines der wirksamsten Instrumente eines Negotiators ist erstaunlich schlicht: Geduld. Weit davon entfernt, passiv zu [...]

Fragen sind im Verhandlungsprozess weit mehr als reine Informationsinstrumente – sie können Türen öffnen, Vertrauen schaffen und Blockaden lösen. Wer die Kunst der gezielten Fragestellung beherrscht, verwandelt eine Verhandlung von einer [...]

Konflikte sind im Verhandlungsprozess unvermeidbar. Unterschiedliche Interessen, harte Worte oder Missverständnisse können das Verhältnis zwischen den Parteien belasten. Doch ein Verlust an Beziehung bedeutet nicht das Ende der Verhandlung. [...]

Verhandlungen sind oft geprägt von großen Hoffnungen und ambitionierten Vorstellungen. Jede Partei kommt mit eigenen Zielen, Annahmen und Vorstellungen an den Tisch. Werden diese Erwartungen nicht realistisch eingeordnet, drohen Enttäuschung, [...]