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Verhandlungen, in denen viel auf dem Spiel steht, fordern nicht nur strategisches Denken, sondern auch emotionale Stabilität. Der Druck entsteht dabei nicht nur durch das Gegenüber, sondern auch durch innere Faktoren wie Zeitknappheit, [...]

Verhandlungen bedeuten oft mehr, als nur Sachfragen zu klären – es geht auch darum, mit verschiedenen Persönlichkeitstypen umzugehen, darunter aggressive, starre oder manipulative Verhaltensweisen. Der erfolgreiche Umgang mit solchen [...]

Eines der wirkungsvollsten Konzepte in der Verhandlungsführung ist BATNA – „Best Alternative to a Negotiated Agreement“. Wer seine beste Alternative kennt, verhandelt mit mehr Selbstbewusstsein, Klarheit und Macht. In diesem Artikel erfahren Sie, [...]

Verhandlungen drehen sich nicht nur um den Austausch von Angeboten – es geht darum, die andere Seite von der Wertigkeit Ihres Vorschlags zu überzeugen. Die Kunst der Überzeugung kann eine harte Verhandlung in eine produktive Diskussion [...]

Verhandlungen geraten oft ins Stocken, wenn keine der Parteien nachgeben will. Diese Blockaden können frustrierend sein, doch sie bedeuten nicht das Ende der Verhandlung. Erfahrene Verhandler wissen, wie sie solche Situationen meistern und die [...]

Verhandlungen sind nicht nur eine Frage von Logik, Argumenten und Strategie – sie werden stark von Emotionen beeinflusst. Emotionale Intelligenz (EI) spielt eine entscheidende Rolle dabei, sowohl die eigenen Gefühle als auch die des [...]