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Kaum ein Werkzeug ist in der Mediation so unterschätzt und gleichzeitig so wirkungsvoll wie das Zusammenfassen. Auf den ersten Blick scheint es lediglich darum zu gehen, das Gesagte zu wiederholen. Doch in Wahrheit schafft eine gute [...]

In der Theorie klingt die Win-Win-Verhandlung wie das perfekte Ideal: Beide Seiten profitieren, niemand verliert. Doch die Realität ist differenzierter. Manche Situationen laden zu Kooperation ein, andere beruhen auf klaren [...]

Verhandlungen über Gehalt und Arbeitsbedingungen gehören zu den wichtigsten, aber auch schwierigsten Gesprächen im Berufsleben. Sie entscheiden über Motivation, Leistung und langfristige Bindung. Richtig geführt, stärken sie die Beziehung [...]

Verhandeln ist keine angeborene Gabe, sondern eine Fähigkeit, die jeder entwickeln kann. Ob Gehaltsgespräch, Projektabstimmung oder Konfliktlösung – wer gut verhandelt, gestaltet Ergebnisse aktiv mit. Für Einsteiger geht es dabei nicht um [...]

In Teams zu verhandeln bietet große Chancen – aber auch Risiken. Ein eingespieltes Team vereint Fachwissen, Perspektivenvielfalt und emotionale Ausgeglichenheit. Doch wenn es an Abstimmung fehlt, drohen widersprüchliche Signale, interne [...]

Erfolgreiche Verhandler:innen beginnen ihre Arbeit lange bevor sie am Tisch sitzen. Gute Vorbereitung ist das Fundament jeder starken Verhandlungsposition. Sie schafft Klarheit, Sicherheit und die Fähigkeit, den Verlauf aktiv zu gestalten statt [...]